Сейчас на сайте — Вакансий: 1103, Резюме: 965

Особенности вхождения отеля в сеть – договор концессии.

← →
Особенности вхождения отеля в сеть – договор концессии. Особенности вхождения отеля в сеть – договор концессии. Анализируя рынок отельного бизнеса в Украине можно сделать вывод, что деятельность иностранных компаний в нашей стране сводится к трем основным формам: управление, коммерческая концессия и прямые инвестиции. В этом материале мы поговорим более подробно о концессии.

Согласно с Гражданским кодексом Украины (ст. 1115) «За договором коммерческой концессии одна сторона (праводержатель, франчайзер) обязывается предоставить второй стороне (пользователю, франчайзи) за плату право пользования в соответствии с ее требованиями комплексом надлежащих этой стороне прав с целью изготовления и (или) продажи определенного вида товара и (или) предоставления услуг». Права, которые передаются согласно этого договора, включают в себя право на использование коммерческого опыта, деловой репутации, торговых марок, промышленных образцов, коммерческих тайн и других объектов права интеллектуальной собственности.

В современной правовой теории наряду с термином «коммерческая концессия» используются термины «франчайзинг», «франшизинг», «договор франшизы» и «франчайз».

Суть концессии проста: в обмен на преимущества проверенной методики ведения бизнеса и право использовать известную торговую марку пользователь, (предприниматель, желающий начать бизнес) делится с праводержателем (владельцем марки и технологии) частью своей прибыли и независимости.

По мнению известного консультанта по бизнесу Киосаки, для того, чтобы построить успешный бизнес, надо потерять как минимум два предыдущих. Именно опыт и навыки ведения бизнеса дают гарантию выживаемости новой компании. В результате, этот же опыт и навыки превращается в востребованный и дорогой товар.

Как и любой другой способ ведения бизнеса, коммерческая концессия имеет свои преимущества и риски. Только взвесив оба эти факторы можно принимать окончательное решение. На одной чаше весов находится: 1) испытанная временем эффективная формула ведения процветающего бизнеса; 2) право использовать узнаваемый товарный знак, что существенно сокращает затраты на «раскрутку»; 3) обучение руководящего и обслуживающего персонала, что гарантирует высокий уровень стандартов качества; 4) преимущества при получении кредитных ресурсов (многие франчайзеры выступают гарантами по кредитам); 5) предоставление необходимых материалов (предметы интерьера и декора, посуда, другие) и технологий (меню, доступ к централизованной системы бронирования и т.д.).

На второй чаше весов, соответственно: 1) зачастую высокая зависимость от праводержателя. Обязательство неуклонно следовать рекомендациям франчайзера; 2) успех бизнеса пользователя очень сильно зависит от стабильности праводержателя и его репутации; 3) невозможность быстрого выхода из бизнеса; 4) необходимость осуществления выплат франчайзеру (вступительного взноса, роялти, отступного, других выплат согласно договора).

Несмотря на то, что договор коммерческой концессии – это соглашение независимых равноправных партнеров, в действительности же, оно предполагает концентрацию большей части полномочий в руках праводержателя (владельца франчайза). В то время как предприниматель, желающий открыть собственное дело по этому договору, вынужден или смириться с выдвинутыми условиями, или искать другого партнера.

Но, несмотря на это, есть много возможностей минимизировать будущие риски на этапе заключения договора. Пользователь имеет право требовать, чтобы в договоре было четко прописано, то, что он получит после выплаты вступительного взноса, не довольствуясь общими фразами типа «ноу-хау». Важно обратить внимание на порядок выплаты роялти и штрафных санкций, и попробовать сделать их более гибкими. Обязательно нужно включать в соглашение пункт, обязывающий франчайзера предоставлять пользователю рекламный бюджет и возможность контроля расходов средств. Принципиальным моментом, на который стоит обратить особое внимание, является требование эксклюзивности, то есть ваше эксклюзивное право представлять выбранную марку на конкретной территории. В этом случае вы сможете обезопасить себя от появления конкурентов. Другим распространенным требованием со стороны праводержателя является запрет на ведение определенного вида деятельности после прекращения действия франчайзингового соглашения. Серьезные проблемы могут возникнуть, если вы не уделите должного внимания порядку расторжения франчайзингового соглашения. Так, многие франчайзеры, оставляя за собой право разорвать сотрудничество путем уведомления партнера, не предоставляют контрагентам такое же право. Другими словами, получив в один прекрасный день подобное уведомление, вы в одночасье теряете накатанный бизнес без права вести аналогичную деятельность.

На сегодняшний день на территории Украины по франчайзинговых схемах работает немало именитых компаний, в частности Radisson, Hyatt, Premier International, Accord Hotels, Hilton, InterContinental, Rezidor Hotel Group, Wyndham Hotel Group International, Marriot и Kempinski а также другие. Эксперты говорят, что этот сектор отельных услуг Украины достаточно еще недостаточно заполнен. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции - более 750, в Польше – около 140).

 

 


Категория:
Украина
Теги:
франчайзерправодержательдоговор концессии
Администратор, 10.11.2011
Источник: http://hoteliero.com.ua/

Оставить комментарий

E-mail:

Комментарий:

Обновить
Введите знаки с картинки: